Curso de Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales
Curso de Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales
En la actualidad es trascendental para las empresas entrenar a los equipos comerciales para que consigan sacar el máximo partido a su gestión.
La motivación es una habilidad fundamental que deben trabajar todos los responsables comerciales no sólo para saber formar, dirigir y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento capaces de involucrarse en los objetivos planteados por la organización, sino también para saber dirigirse y motivarse a ellos mismos. Se enfrentan, por tanto, a una doble tarea. Por un lado, estar lo suficientemente motivados para poder llevar a cabo ese trabajo y, por otro, saber qué es lo que motiva a cada uno de sus colaboradores para poder sacar lo mejor de ellos.
El objetivo de este curso es el de proporcionar a todos los alumnos las actividades clave a realizar por un responsable comercial, así como diferentes estrategias que le permitirán gestionar de forma eficaz a su equipo comercial.
- Conocer cuál es el enfoque necesario para liderar a un equipo comercial.
- Saber qué debemos hacer para conseguir que nuestro equipo comercial asuma responsabilidades.
- Determinar cuáles son las actividades clave a realizar por el responsable comercial.
- Aprender a organizar un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Saber potenciar sus habilidades de comunicación comercial para reforzar su imagen como líder del equipo.
- Conocer qué conflictos surgen con el equipo comercial en contextos difíciles y cómo manejarlos.
- Saber detectar y analizar las causas y elementos que producen desmotivación en el equipo.
- Aprender a evaluar a cada miembro de su equipo de ventas.
- Diferenciar entre motivación, implicación y rendimiento.
- Aprender a crear y liderar un equipo de ventas motivado y comprometido con la empresa.
- Saber cómo mejorar el rendimiento y compromiso de nuestro equipo de ventas a partir de una comunicación eficaz.
- Aprender a resolver situaciones conflictivas en los equipos de ventas.
- Aplicar el estilo de liderazgo a cada situación.
- Responsables de Equipos de Venta, Directores de Producto, Directores Comerciales, Delegados Comerciales, Jefes de Ventas, y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales o que quieran prepararse para hacerlo.
1. Motivación del Equipo Comercial.
1.1 ¿Cómo motivar a un equipo? Saber motivar comerciales.
1.2 La importancia de la motivación en mercados y tiempos difíciles.
1.3 Actitudes comerciales adecuadas de los equipos comerciales.
1.4 Cómo influye una buena comunicación en la motivación del equipo.
1.5 Desarrollar habilidades para motivar un equipo de ventas.
1.6 Lograr el cambio de "voy a intentarlo" a "voy a hacerlo".
1.7 Síntomas de desmotivación de los comerciales.
1.8 Diferentes arquetipos de vendedores.
1.9 Distintos tipos de motivación en base al arquetipo del comercial.
2. Respuestas y Soluciones del Responsable Comercial
2.1 Puntos fuertes a potenciar de los componentes del equipo de ventas.
2.2 Puntos débiles y vicios a minimizar de los componentes del equipo de ventas.
2.3 El director o responsable comercial como "motor" de su equipo.
2.4 Afrontar y resolver situaciones de conflicto entre los miembros del equipo.
En la actualidad es trascendental para las empresas entrenar a los equipos comerciales para que consigan sacar el máximo partido a su gestión.
La motivación es una habilidad fundamental que deben trabajar todos los responsables comerciales no sólo para saber formar, dirigir y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento capaces de involucrarse en los objetivos planteados por la organización, sino también para saber dirigirse y motivarse a ellos mismos. Se enfrentan, por tanto, a una doble tarea. Por un lado, estar lo suficientemente motivados para poder llevar a cabo ese trabajo y, por otro, saber qué es lo que motiva a cada uno de sus colaboradores para poder sacar lo mejor de ellos.
El objetivo de este curso es el de proporcionar a todos los alumnos las actividades clave a realizar por un responsable comercial, así como diferentes estrategias que le permitirán gestionar de forma eficaz a su equipo comercial.
