Curso de Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales

Curso de Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales
1. Motivación del Equipo Comercial.
1.1 ¿Cómo motivar a un equipo? Saber motivar comerciales.
1.2 La importancia de la motivación en mercados y tiempos difíciles.
1.3 Actitudes comerciales adecuadas de los equipos comerciales.
1.4 Cómo influye una buena comunicación en la motivación del equipo.
1.5 Desarrollar habilidades para motivar un equipo de ventas.
1.6 Lograr el cambio de "voy a intentarlo" a "voy a hacerlo".
1.7 Síntomas de desmotivación de los comerciales.
1.8 Diferentes arquetipos de vendedores.
1.9 Distintos tipos de motivación en base al arquetipo del comercial.
 
2. Respuestas y Soluciones del Responsable Comercial
2.1 Puntos fuertes a potenciar de los componentes del equipo de ventas.
2.2 Puntos débiles y vicios a minimizar de los componentes del equipo de ventas.
2.3 El director o responsable comercial como "motor" de su equipo.
2.4 Afrontar y resolver situaciones de conflicto entre los miembros del equipo.